ADVISORY
Operating advisory. Có cấu trúc, có điểm dừng đánh giá.
Tôi làm việc với founder đã qua PMF, khi công ty vẫn lớn nhưng có gì đó lấn cấn mà bạn chưa gọi được tên. Tôi chẩn đoán ở tầng quản trị bằng Lý thuyết Đông Rùa, rồi làm cùng bạn tới khi kết quả hiện ra trên P&L, trên đội ngũ, trên chính bạn.
Bốn nguyên tắc
Cùng chịu rủi ro trước.
Tôi không advise cái tôi chưa từng tự tay làm, hoặc chưa rót vốn vào đủ lâu để có niềm tin đủ chắc. Bài toán nằm ngoài vùng đó, tôi nói thẳng và chỉ bạn sang người hợp hơn.
Chẩn đoán trước, kê đơn sau.
Chưa hiểu nguyên nhân gốc thì chưa có lời khuyên nào. Thời gian chẩn đoán ban đầu là tôi bỏ ra, không tính tiền. Giải sai bài toán tốn của bạn nhiều hơn tốn của tôi.
Luôn có bản cam kết hợp tác.
Mỗi dự án tư vấn mở màn bằng một bản cam kết hợp tác: vấn đề cần giải, tiêu chí thành công đo được, lộ trình cam kết, điểm dừng đánh giá ở từng cột mốc. Không ai bị kẹt trong đó.
Hệ sinh thái trước cái tôi.
Cần AI, phát triển lãnh đạo, pháp lý, tài chính hay nhân sự chuyên sâu, tôi kéo đối tác chuyên môn được tuyển chọn vào đúng việc. Tôi không ôm hết để rồi việc gì cũng làng nhàng.
Quy trình bốn phase
Tìm hiểu · Miễn phí
Một cuộc nói chuyện 45 phút.
Xem bài toán của bạn có đúng tầng tôi giải không, và hai bên có hợp không. Không slide, không bản đề xuất.
Chẩn đoán · 2-4 tuần
Tôi trực tiếp làm, không đẩy cho ai.
Kết quả: một Báo cáo Sức khỏe Quản trị và các phương án can thiệp để bạn chọn đường đi.
Triển khai · 3-6 tháng
Làm theo cột mốc, mỗi cột mốc một exit gate.
Tôi cùng đối tác chuyên môn được tuyển chọn triển khai. Tới mỗi gate, hai bên quyết: đi tiếp, chỉnh, hay dừng.
Duy trì · Tùy chọn
Nhịp advisory hàng tháng.
Sau gate cuối, nếu cần: giữ đà và bắt vấn đề mới sớm, trước khi nó thành triệu chứng.
Năng lực nhận việc thật
- 5 Công ty tối đa ở Diagnostic cùng lúc
- 15 Dự án tư vấn hoạt động tối đa cùng lúc
- 100% Dự án tư vấn do tôi trực tiếp giao việc và xem xét
Năng lực nhận việc đầy thì tôi không nhận thêm. Đây không phải chiêu tạo khan hiếm, là cam kết về chất lượng chẩn đoán.
Nói thẳng
Giai đoạn này, tôi dẫn dắt trực tiếp toàn bộ dự án tư vấn. Managing Director và Associates là lộ trình 24 tháng, không phải trạng thái ngày một. Tôi minh bạch với mọi khách hàng về chuyện đó.
Bạn có hợp không
Tôi làm việc tốt nhất với: công ty đã qua product-market fit, revenue từ $2M/năm, team từ 20 người, founder/CEO trực tiếp cầm, HQ ở Việt Nam (kể cả đang mở ra SEA), sẵn sàng bỏ ra 10-20 giờ mỗi tháng cho dự án tư vấn.
Lĩnh vực tôi có thẩm quyền
- D2C
- Ecommerce
- SaaS
- Media
- Ecom Enabler
- Game & App Studio
- Consumer Product
- O2O / Retail
Ngoài các lĩnh vực này (sản xuất truyền thống, ngân hàng, dược, F&B không ưu tiên số, deep tech chưa thương mại hóa), tôi chỉ bạn sang người hợp hơn. Có giới thiệu qua người quen qua mạng lưới thì bạn được ưu tiên phản hồi trong 48 giờ. Chưa có cũng cứ gửi, tôi đọc từng yêu cầu.
Bài toán của bạn nằm ở tầng quản trị?
Nói chuyện 45 phút.
Miễn phí, không slide. Bạn kể cái đang làm bạn mất ngủ, tôi hỏi. Nếu tôi không phải người phù hợp, tôi nói thẳng và chỉ bạn tới người hợp hơn.