VỀ ĐÔNG
Tôi sinh tại Hà Nội và làm việc tại TP. Hồ Chí Minh gần hai mươi năm, cùng khách hàng, nhà đầu tư và đối tác tại Việt Nam và Đông Nam Á. Trong cộng đồng khởi nghiệp, tôi thường được gọi là Rùa. Nếu phải chọn một từ để mô tả công việc của mình, đó là xây dựng: xây dựng quy trình, xây dựng doanh nghiệp và xây dựng đội ngũ.
Ngoài công việc, tôi đọc nhiều, nghe nhiều thể loại nhạc, đi để tìm hiểu hơn là để nghỉ, dành thời gian cho con và nghiên cứu sâu về lịch sử và quân sự. Lịch sử cung cấp bộ tình huống phong phú nhất về chiến lược, hành vi con người và cơ chế vận hành của quyền lực. Nhiều quyết định đầu tư và điều hành của tôi được đối chiếu với các tiền lệ đó trước khi đối chiếu với lý thuyết quản trị.
Ba nguyên tắc chi phối cách tôi làm việc:
Mỗi vấn đề được xem xét trong mối liên hệ với toàn bộ hệ thống, và với những gì sẽ bị ảnh hưởng khi một mắt xích thay đổi.
Kiên trì theo đuổi mục tiêu đã đặt ra đến khi có kết quả.
Nhân viên, quản lý, nhà sáng lập, nhà đầu tư, thành viên hội đồng quản trị. Tất cả xoay quanh một trục: xây dựng và mở rộng quy mô các doanh nghiệp tiêu dùng số tại Việt Nam và Đông Nam Á.
Chín năm đặt nền tảng. Học cách một công ty digital media và performance marketing vận hành từ bên trong, khi thị trường Việt Nam còn ở giai đoạn sơ khai.
Đồng sáng lập nền tảng performance marketing và affiliate cho Đông Nam Á, hiện có nhân sự tại năm thị trường. Bài học lớn nhất: mở rộng xuyên biên giới là bài toán về con người và hệ thống nhiều hơn là sản phẩm.
Nhà đầu tư và cố vấn từ giai đoạn đầu. Thương hiệu D2C thời trang nam hiện có các nhà đầu tư tổ chức như Vertex Ventures, GSR Ventures và Do Ventures và nhiều nhà đầu tư khác. Trường hợp tiêu biểu cho luận điểm của tôi về D2C Việt Nam.
Head of Corporate Development tại nhà phát hành game mobile hàng đầu Việt Nam. Phụ trách M&A, đầu tư, hỗ trợ và venture build cho các studio game.
Investment Director và Co-General Partner. Chuyển từ đầu tư bằng vốn cá nhân sang quản lý vốn của nhà đầu tư khác cùng các đối tác, với đầy đủ kỷ luật của một quỹ. Hơn 100 deal đã thẩm định.
Đầu tư vào thương hiệu cà phê phát triển theo nguyên tắc: hoàn thiện sản phẩm cho chính mình, mở rộng trong nhóm khách hàng thân thiết, rồi mới tính đến quy mô.
Sáng lập sản phẩm giáo dục tài chính cho trẻ em, khởi đầu từ nhu cầu trong gia đình. Hiện được giáo viên sử dụng trong lớp học.
Cùng mạng lưới quan hệ sâu trong cộng đồng startup Việt Nam và giới KOL, KOC, influencer. Với nhiều founder, đây là nguồn lực quan trọng hơn vốn.
01
Tôi vẫn trực tiếp xây dựng doanh nghiệp, không chỉ đầu tư vào doanh nghiệp của người khác. Đồng sáng lập Ecomobi, khởi tạo Ruva.vn, phụ trách venture build cùng các studio game tại Funtap, và ngồi trong hội đồng quản trị của các công ty đã đầu tư. Việc xây dựng giữ cho góc nhìn đầu tư của tôi bám sát vận hành: chi phí thật, con người thật và tốc độ thật của một doanh nghiệp.
02
Tôi đầu tư thiên thần ở giai đoạn sớm nhất, khi ý tưởng đã rõ và đội ngũ vừa hình thành, bằng vốn cá nhân hoặc cùng các nhà đầu tư thiên thần khác phù hợp. Tôi không đầu tư dàn trải: chọn ít, tham gia từ đầu và hỗ trợ cho đến khi doanh nghiệp có traction. Phần giá trị lớn hơn vốn nằm ở kênh phân phối, đối tác, nhân sự chủ chốt và việc chuẩn bị cho vòng gọi vốn tổ chức đầu tiên.
03
Tại VIC Partners, với vai trò Investment Director và Co-General Partner, tôi quản lý vốn của nhà đầu tư khác theo kỷ luật của một quỹ: quy trình thẩm định, hội đồng đầu tư và trách nhiệm với đối tác góp vốn. Quỹ đầu tư từ seed đến Series A vào doanh nghiệp đã có traction và cần vốn để mở rộng quy mô. Câu hỏi tôi tập trung khi thẩm định: tăng trưởng đến từ đâu, và phần nào do doanh nghiệp tự tạo ra.
04
Với doanh nghiệp đang vận hành, tôi tham gia ở vai trò cố vấn hoặc thành viên hội đồng quản trị, tập trung vào chiến lược, gọi vốn, M&A và quản trị, như đang làm tại Coolmate, Ecomobi và một số công ty trong danh mục đầu tư. Phần lớn founder Việt Nam không thiếu năng lực hay nỗ lực. Điều họ cần là một người đã đi qua cùng con đường và sẵn sàng chỉ ra những rủi ro thực sự. Kinh nghiệm này tôi đang hệ thống hóa thành một cẩm nang.
Tôi chọn vị trí hỗ trợ, đứng cạnh hoặc phía sau founder, tùy giai đoạn của doanh nghiệp.